产品的差异化永远是打造品牌最重要的基础

1.如何找准自己的突破点 定位就是牺牲

主持人王小瑛：实际上这些企业面对的是一个破冰的挑战。冰很厚，要做这个工作很难。那您觉得对他们而言，这种破冰的第一步，（如何）找准自己的突破点？

叶茂中：任何一个品牌，它的定位首先是涉及你的核心价值，我这个品牌，这个产品它的核心价值到底是什么。因为我们说产品是分三重属性的：

第一重属性是核心产品，是消费者购买这个产品所获得的利，就像女孩子买化妆品，她的利益是让她看起来更美，皮肤更白，头发看起来更亮泽。

第二个是实体产品，就是你所看到的这个产品。

第三是周边产品，你购买这个产品所获得的全部的附加服务。

首先它的核心产品到底是什么，你一个品牌的精神层面的东西你首先要进行界定，物质层面的，别人眼睛看到的，包括你提炼出来的卖点，这个你必须是让别人能够感受到，并且你是要足够强大的。你不能忽悠一个卖点，别人根本不信。

那是不成的，你必须要非常准确。周边产品实际上就是你配套的服务要完全做到位。当这三重属性合到一起的时候，完美的结合到一起的时候，它才是一个完整的产品概念。

所以这个核心价值设计好了之后，你就要看和主流价值观的对应关系。就是在一个时代里面，同样一句话在这个时代里面打动人，在另外一个时代，大家可能不觉得这句话有什么意思。尤其是我们今天你会看到，三岁就一代人，大家的价值观可能相差很大，因为现在是一个多元化的时代，价值观多元化的时代，在这样的一个时代里，你要找到你的目标人群，定位就是牺牲。

你不可能满足所有的人，你只能满足这一群人，那么这一群人是什么样的人，他的年龄多大，他的文化程度是怎样的，就是我们说他的教育背景，他的主要的价值观到底是一个什么样的状况，你要研究，研究透了以后，你再去提炼你的口号。

2.产品的差异化永远是打造品牌最重要的基础

（主持人王小瑛：我补充一点，您给他做定位的时候，不光考虑目标人群，在考虑目标人群之前，你是要考虑到这个公司的优势的，因为他之前一直是给日本人做正装。）

叶茂中：你不能把它往时装化方向引，因为你把它往时装化方向一引，首先是设计和生产这一块就会出问题，因为它没有这样的人才储备。就像我最近正在接一个箱包的企业，我首先研究的是中国的这个市场还有很多，比方说某个特定的人群，比方说像商务人士他们在箱包上的很多需求没有被满足，这个没有被满足的需求我们研究出来，然后再和这个企业进行嫁接，把它开发出来，这个就很厉害。